1000萬(wàn)人在抖音看釣魚,養(yǎng)活46億生意
- 瀝金
- 2023-07-31 17:12:28
工作日摸魚,周末釣魚,為釣具氪金,沉迷漁具。
這是抖音超過(guò)數(shù)百萬(wàn)釣魚佬的日常,更是越來(lái)越多年輕人追逐戶外、逃避現(xiàn)實(shí)、沉迷打野的悅己方式。而隨之帶動(dòng)的,就是垂釣賽道的快速增長(zhǎng)。
(相關(guān)資料圖)
垂釣近兩年一直在風(fēng)口期,抖音垂釣裝備去年的賽道規(guī)模約為46億元,增速高達(dá)189%,這一品類在其他平臺(tái)的增長(zhǎng)也不可小覷。
那抖音的垂釣裝備是怎樣的增長(zhǎng)模型?哪些品類異軍突起?哪個(gè)價(jià)格帶更受歡迎?哪些賣點(diǎn)更容易賣爆?最近大火的路亞賽道,值得商家入場(chǎng)嗎?
為回答上述問(wèn)題,瀝金聯(lián)合蟬魔方對(duì)抖音的垂釣市場(chǎng)進(jìn)行了深度研究,以下是結(jié)論總覽:
1. 基本盤2022年抖音賽道規(guī)模約為46億元,增速高達(dá)189%,2023年H1銷售額已突破30億元;男性消費(fèi)者占主導(dǎo),年齡以24-30、31-40兩個(gè)區(qū)間為主,趨向年輕化。
2. 品類格局2023H1除鉛皮、綁鉤器外,所有細(xì)分品類都在增長(zhǎng);釣竿、漁具套裝所占市場(chǎng)份額大;100-300元為主流價(jià)格區(qū)間,性價(jià)比是剛需;主打超輕、超硬(功能型)、碳素(科技材料)的賣點(diǎn)。
3. 品牌格局賽道處于初期階段,品牌、商品集中度雙低;品牌CR5僅10.35%、商品CR5僅2.45%,新銳品牌、貨品進(jìn)場(chǎng)有爆發(fā)空間;品牌自播為主要帶貨渠道。
4. 賽道機(jī)遇路亞竿增長(zhǎng)迅猛,2023H1銷量同比暴漲655.03%,銷售額暴漲516.48%,娛樂(lè)性和專業(yè)性雙強(qiáng),有內(nèi)容優(yōu)勢(shì),值得重點(diǎn)布局。
基本盤:增速快、以男性為主,呈年輕化趨勢(shì)
先來(lái)看看抖音垂釣裝備的基本盤。
大盤在2022年爆發(fā),這一年垂釣裝備的抖音賽道規(guī)模約為46億元,增速高達(dá)189%。
這主要由三點(diǎn)原因所致:一是抖音的垂釣裝備低基數(shù)推高同比增速;二是疫情后市郊戶外活動(dòng)滲透率高,且釣魚的入門門檻較低,體驗(yàn)感較強(qiáng);三是釣魚內(nèi)容的沉浸感強(qiáng),打窩、競(jìng)技等內(nèi)容能帶來(lái)愉悅放松,引人入局。
如果對(duì)2021至2023年6月的抖音垂釣裝備銷售情況進(jìn)行追蹤,會(huì)發(fā)現(xiàn)垂釣裝備的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)十分迅猛,未見(jiàn)下滑趨勢(shì),且2023年上半年已實(shí)現(xiàn)超30億元的銷售額。
再逐月看銷售,垂釣裝備的淡旺季十分明顯。一季度為淡季,這可能是由于氣溫及水溫的下降,某些魚類進(jìn)入冬眠期,進(jìn)而影響垂釣活動(dòng)的展開和垂釣裝備的銷售。
而下半年的市場(chǎng)需求明顯增加,2022年的銷售最高峰在5月和10月,分別達(dá)5.98億、5.56億,而今年上半年6月抖音垂釣裝備的銷售額達(dá)峰值,已突破8億元。
從消費(fèi)者畫像看,抖音垂釣裝備的消費(fèi)主流人群是男性,占比高達(dá)89%;年齡構(gòu)成以24-30歲、31-40歲兩個(gè)區(qū)間為主,后者占比超40%。
地域分布則較平均,并無(wú)強(qiáng)烈特征,其中廣東和江蘇消費(fèi)者分布相對(duì)較多,這可能與垂釣資源集中度相關(guān)。
值得注意的是,越來(lái)越多的年輕人開始將垂釣作為一種生活方式,他們將逐漸成為這一市場(chǎng)的消費(fèi)中堅(jiān)力量。
品類格局:釣竿、套裝份額大,主打功能型性價(jià)比
接下來(lái)看具體的品類格局。
垂釣裝備的細(xì)分類目多達(dá)40余個(gè),涵蓋各種垂釣可能使用的裝備與用品。今年上半年,除鉛皮、綁鉤器外,所有細(xì)分品類都在抖音得到不同程度的增長(zhǎng)。
其中,釣竿的市場(chǎng)規(guī)模約有6.8億,環(huán)比增長(zhǎng)75%;以釣竿為主體商品的漁具套裝的市場(chǎng)規(guī)模約4.2億,環(huán)比大漲107.12%。
再看2023年Q2的抖音垂釣裝備細(xì)分類目大盤情況,釣竿(銷售占比29.67%)、漁具套裝(銷售占比19.73%)、魚餌(銷售占比18.98%)占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。
釣 竿
先來(lái)看看釣竿。
2023年上半年,釣竿在抖音無(wú)論銷量、銷售額都處于大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。其中銷量同比大漲398.41%、銷售額同比大漲291.21%,已突破6億。
從價(jià)格分布帶看,主要聚焦在三個(gè)價(jià)格區(qū)間:100-300元、300-500元和50-100元,這三個(gè)區(qū)間貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的銷售額,合計(jì)占比近70%。
其中,100-300元為最主要的價(jià)格區(qū)間,貢獻(xiàn)了45.94%的銷量與40.4%的銷售額。而500元以上價(jià)格帶的銷售額貢獻(xiàn)并不明顯。這說(shuō)明過(guò)高價(jià)格帶的產(chǎn)品沒(méi)有存活空間,或中等價(jià)位的品牌過(guò)于強(qiáng)勢(shì)。
這意味著大部分消費(fèi)者對(duì)于釣竿的需求普遍停留在入門、基礎(chǔ)和性價(jià)比,對(duì)于專業(yè)性沒(méi)有較高需求。品牌入局方向可以是日???、大牌平替。
繼續(xù)來(lái)看一看,抖音的釣竿主打哪些賣點(diǎn)?
2023上半年的釣竿市場(chǎng)主打超輕、超硬兩大賣點(diǎn),其關(guān)聯(lián)品牌數(shù)均超300,且貢獻(xiàn)了近七成銷售額。
這意味著消費(fèi)者在選購(gòu)該品類時(shí),更看重實(shí)際功能性,要么輕松攜帶、要么耐久度高,而會(huì)相對(duì)弱化顏值需求。
漁具套裝
再來(lái)看漁具套裝。
2023年上半年,漁具套裝銷售保持高速增長(zhǎng),銷售額超4億,環(huán)比大漲107.12%。
漁具套裝多以釣竿+相關(guān)配件組成,所以漁具套裝與釣竿類目在價(jià)格帶分布和高增長(zhǎng)賣點(diǎn)上都有較大的共同點(diǎn)。
從價(jià)格帶看,漁具套裝的主流價(jià)格區(qū)間為100-300元、50-100元,貢獻(xiàn)了63.34%的銷售額;10-50元、300-500、500-1000元商品數(shù)不分上下,累計(jì)貢獻(xiàn)了26.04%的銷售額。
再看賣點(diǎn),與釣竿不同的是,漁具套裝的高碳賣點(diǎn)躍升至第三位,且碳素、高碳素賣點(diǎn)也擠進(jìn)前十,這是主流的材料關(guān)鍵詞。
高碳素材質(zhì)的漁具彈性更大、抗拉強(qiáng)度更好,可以更好地感知水中的魚類活動(dòng)和拖拽力度,提高垂釣成功率,因此賣得更好。
品牌格局:早期無(wú)壟斷、國(guó)產(chǎn)品牌多,自播能力強(qiáng)
再來(lái)看垂釣裝備的品牌格局和機(jī)會(huì)。
從品牌集中度(CR5)看,相較于2022年的11.86%,2023年上半年小幅下滑到10.35%,這意味著新品牌、廠牌受紅利感召大量入局。
而商品CR5僅為2.45%,證明該賽道既無(wú)壟斷性品牌,也無(wú)壟斷性商品,賽道整體較為初期,新銳品牌、貨品進(jìn)場(chǎng)有爆發(fā)空間。
值得注意的是,盡管大盤在增長(zhǎng),但垂釣裝備2023年上半年的關(guān)聯(lián)品牌數(shù)、小店數(shù)、商品數(shù)、抖音號(hào)數(shù)均出現(xiàn)不同程度的下降。說(shuō)明市場(chǎng)內(nèi)可能正在洗牌,或有大型公司通過(guò)收并購(gòu)等方式進(jìn)入市場(chǎng)。
從內(nèi)容格局看,關(guān)聯(lián)直播數(shù)及視頻數(shù)顯著提升,增幅均達(dá)20%以上。
以釣竿為例,釣竿的抖音關(guān)聯(lián)賬號(hào)數(shù)和內(nèi)容數(shù)量節(jié)節(jié)升高。2023年上半年,釣竿關(guān)聯(lián)抖音號(hào)數(shù)達(dá)到9364個(gè),增幅71.47%;直播抖音號(hào)數(shù)達(dá)7236個(gè),同比增幅65.92%;品牌自播占比近50%,銷售額超3億,店播和達(dá)人播分別占比31.2%、19.52%。
這說(shuō)明垂釣裝備品牌在抖音平臺(tái)具有內(nèi)容紅利,視頻刺激下轉(zhuǎn)化效率高;且品牌自播為該類目的主要帶貨渠道,意味著越來(lái)越多的品牌開始入局抖音自播,尋求業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。
從市場(chǎng)份額看,垂釣裝備TOP10榜單中,整體頭部品牌體量相近,并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)十分顯著的品牌,且都為國(guó)產(chǎn)品牌。
其中,漢鼎和天元最為熱銷的產(chǎn)品都是配件輔件,比如低客單價(jià)的魚線及餌料。
單看釣竿,TOP10銷量榜單中,漢鼎憑借輕量化、配色有趣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和垂釣活動(dòng)年輕化的品類趨勢(shì),十分受消費(fèi)者青睞,以8.65%的市場(chǎng)份額位居榜首。
該品牌今年上半年在抖音平臺(tái)的銷售額超9000萬(wàn),增速也較快,優(yōu)勢(shì)較為明顯。
機(jī)遇:路亞竿暴漲、大批商家入場(chǎng)、內(nèi)容效率高
最后來(lái)說(shuō)一說(shuō)目前大熱門的路亞竿。
從品類機(jī)會(huì)來(lái)看,路亞竿絕對(duì)是今年最有潛力、值得投入的釣竿品類。
從數(shù)據(jù)看,2023年上半年路亞竿總銷量超200萬(wàn),同比暴漲655.03%,總銷售額超2億,同比暴漲516.48%,高居各類魚竿榜首。
如果說(shuō)釣魚是為數(shù)不多的合法狩獵,那路亞釣魚則完全激發(fā)了刻在當(dāng)代人DNA里的獵人基因。
“路亞”是英文lure的音譯,意為引誘,誘惑。路亞釣魚是模仿弱小生物引發(fā)大魚攻擊的一種方法,又稱擬餌釣法,即通過(guò)人為操控假餌擺動(dòng),從而誘惑魚類攻擊,將其俘獲。
路亞的興起,背后是垂釣作為一項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng),逐漸走向娛樂(lè)化和專業(yè)化的象征。
伴隨路亞竿的迅猛漲勢(shì),其抖音的關(guān)聯(lián)賬號(hào)數(shù)和內(nèi)容數(shù)量也迎來(lái)增長(zhǎng)高峰。
2023年上半年,路亞竿在抖音電商側(cè)的關(guān)聯(lián)品牌、商品及抖音小店、抖音號(hào)、直播、視頻等,增長(zhǎng)表現(xiàn)十分優(yōu)秀,其中關(guān)聯(lián)商品同比大漲270%,達(dá)到1.2萬(wàn)個(gè);關(guān)聯(lián)直播同比大漲170%,達(dá)24.2萬(wàn)。
在路亞竿TOP10品牌榜中,品牌們幾乎都處于相近的起跑線,頭部品牌如漢鼎的市占率只有5.77%,并不具備顯著優(yōu)勢(shì)。
且相比2022年的27.25%,路亞竿今年的品牌集中度下滑為19.75%,證明賽道充滿活力,增長(zhǎng)性較強(qiáng),吸引越來(lái)越多的新銳品牌和廠家進(jìn)場(chǎng)。
結(jié)語(yǔ)
釣魚是當(dāng)下人的心靈安慰劑。
它是中年人遠(yuǎn)離紛擾的庇護(hù)所,是青年人躲避高壓的精神鴉片,是在后疫情時(shí)代興起的既能緩釋焦慮,又能暢享戶外的輕量化運(yùn)動(dòng)。
與大多數(shù)小眾運(yùn)動(dòng)一樣,釣魚賽道的增速與經(jīng)濟(jì)發(fā)展成正比,與社會(huì)焦慮程度也成正比。它低門檻、高精神賦能、避世悅己的特征,使它與當(dāng)下情緒不謀而合。
除此以外,競(jìng)技釣魚也是一個(gè)快速發(fā)展的方向。抖音不乏競(jìng)技類、挑戰(zhàn)類釣魚博主,這預(yù)示著專業(yè)向、釣魚配套設(shè)施或可能是新增長(zhǎng)點(diǎn)。
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