三個(gè)關(guān)鍵詞是海爾智家一季度高增長(zhǎng)的推手
- 天極大咖秀
- 2023-05-05 10:15:43
【藍(lán)科技觀(guān)察】4月27日海爾智家發(fā)布2023年第一季度財(cái)報(bào)顯示,海爾智家Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入650.66億元,同比增長(zhǎng)8%;歸母凈利潤(rùn)39.71億元,同比增長(zhǎng)12.6%;扣非歸母凈利潤(rùn)37億元,同比增長(zhǎng)16%,利潤(rùn)增速持續(xù)超營(yíng)收增速。比財(cái)報(bào)數(shù)字本身,更值得關(guān)注的是海爾智家一季度高增長(zhǎng)背后的模式,這對(duì)中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品全球化更有啟示和借鑒。
高端化、全球化、場(chǎng)景化是海爾智家全球化的三個(gè)關(guān)鍵詞,也是其業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的重要推手,是海爾智家在全球家電行業(yè)仍然面臨不確定性時(shí)的確定性。
(資料圖片)
從業(yè)績(jī)表現(xiàn)看,海爾智家延續(xù)了2022年報(bào)營(yíng)收、利潤(rùn)高增態(tài)勢(shì),2023Q1營(yíng)收、利潤(rùn)持續(xù)新高,繼續(xù)實(shí)現(xiàn)全球逆增、全球領(lǐng)跑,顯示出了海爾智家強(qiáng)大的韌性和內(nèi)生動(dòng)力。
一是高端轉(zhuǎn)型取得階段性成果。
隨著消費(fèi)者對(duì)于家電產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)高端化趨勢(shì),國(guó)內(nèi)高端家電市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容,加上后疫情時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)健康需求持續(xù)升溫,品質(zhì)和高端成為家電市場(chǎng)的兩大關(guān)鍵詞。
海爾智家作為賽道切換最為成功的品牌,在高端家電方面已經(jīng)成為一種現(xiàn)象。行業(yè)達(dá)成的共識(shí)是卡薩帝,已經(jīng)成為全球高端家電品牌不可忽視的現(xiàn)象級(jí)存在。
遠(yuǎn)的不說(shuō),我們以一季度表現(xiàn)為例,更能表明卡薩帝的成功。2023年一季度,卡薩帝在高端市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)居第一,其中卡薩帝冰箱及洗衣機(jī)在中國(guó)萬(wàn)元以上市場(chǎng)的份額達(dá)到40%、86.3%,空調(diào)在中國(guó)15000元以上市場(chǎng)份額達(dá)到29.2%。
在海外市場(chǎng),以歐洲為例,卡薩帝在歐洲市場(chǎng)的價(jià)格指數(shù)已經(jīng)達(dá)到了行業(yè)的1.2到1.4倍,這充分表明中國(guó)品牌開(kāi)始擁有溢價(jià)能力。對(duì)中國(guó)家電行業(yè)而言,絕對(duì)具有里程碑意義。意味著中國(guó)家電品牌邁進(jìn)用高端品牌手握定價(jià)權(quán)的時(shí)代。
在高端家電這條路上,海爾智家并不孤單,美的先后推出凡帝羅和Colmo,前者無(wú)疾而終,后者有一定的增速,但從高端布局和進(jìn)入時(shí)間看,海爾智家顯然更有優(yōu)勢(shì)。
二是場(chǎng)景品牌遙遙領(lǐng)先。
在高端家電市場(chǎng)不斷擴(kuò)容的同時(shí),隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)的落地和應(yīng)用,家電行業(yè)也發(fā)生了深刻變革,用戶(hù)需求呈現(xiàn)出從單一家電產(chǎn)品向全流程智慧場(chǎng)景解決方案的趨勢(shì)。
如何用場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)用戶(hù)需求成為拓展家電品牌發(fā)展的關(guān)鍵。作為全球第一個(gè)場(chǎng)景品牌,三翼鳥(niǎo)成為行業(yè)拉開(kāi)場(chǎng)景品牌的一面旗幟。
三翼鳥(niǎo)打造的全屋空氣、全屋用水、全屋智能等幾十個(gè)全場(chǎng)景新方案,每一個(gè)場(chǎng)景都能夠給不同用戶(hù)提供完美解決方案。這進(jìn)一步表明,智能單品已經(jīng)成為歷史,而用戶(hù)需要的智慧家庭解決方案正成為家電行業(yè)增量空間的驅(qū)動(dòng)力。
海爾智家是家電行業(yè)最早進(jìn)行場(chǎng)景生態(tài)布局的企業(yè)。在維護(hù)和養(yǎng)成生態(tài)的階段,海爾智家投入了大量成本,如今其生態(tài)布局已經(jīng)初顯成效,和單一產(chǎn)品、單一品牌相比,海爾智家的生態(tài)場(chǎng)景賦能效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者。
三是全球化進(jìn)入釋放期。
曾幾何時(shí),國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的全球化之路是低價(jià)和規(guī)模的擴(kuò)張,要知道真正的品牌全球化,一直是中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。而海爾智家選擇了后者作為出海之路,可以說(shuō)是“先難后易”的,因?yàn)樵谄淙驑I(yè)務(wù)中,100%都是自有品牌。
出海伊始,海爾智家始終堅(jiān)持自主品牌出海創(chuàng)牌戰(zhàn)略,這條在當(dāng)時(shí)極為艱難的路徑選擇,也是中國(guó)家電自有品牌全球化的一部發(fā)展史。
摸著石頭過(guò)河、缺少參考樣本的海爾智家經(jīng)過(guò)二十多年的實(shí)踐,通過(guò)全球供應(yīng)鏈布局、全球一體化研發(fā)和本土化研產(chǎn)銷(xiāo),并且針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩?hù)的差異化需求,快速推出定制化的高品質(zhì)產(chǎn)品和智慧場(chǎng)景,形成了“本土化研發(fā)、本土化制造、本土化營(yíng)銷(xiāo)”三位一體的全球化戰(zhàn)略。
值得一提的是,過(guò)去三年正是因?yàn)楹栔羌业纳a(chǎn)基地遍布全球,供應(yīng)鏈生產(chǎn)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的外部環(huán)境并無(wú)不同,因此幾乎沒(méi)有受到?jīng)_擊。
作為全球化先行者,海爾智家已經(jīng)在國(guó)際化戰(zhàn)略中處于領(lǐng)先地位。在泰國(guó)、埃及、土耳其、印度、巴基斯坦等全球各地,建起了完善的供應(yīng)鏈,進(jìn)一步鞏固并提升了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
尤其是隨著場(chǎng)景體驗(yàn)的縱深布局,海爾智家在意大利、巴基斯坦、印度、菲律賓等國(guó)家和地區(qū),陸續(xù)建成近千家智慧家庭體驗(yàn)中心,為全球高端消費(fèi)者帶來(lái)真正的高端智慧家居體驗(yàn)。
當(dāng)前,中國(guó)家電行業(yè)正步入全球化新階段,正在加速擁抱并深耕全球供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng),通過(guò)高端化、場(chǎng)景化和全球化打造中國(guó)家電的“世界名片”,而海爾智家無(wú)疑搶先一步。
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