盜版商鉆空子大肆銷售溢價(jià)5倍難購正品 迪士尼玲娜貝兒還能火多久?
- 北京商報(bào)
- 2021-10-27 08:46:15
迪士尼在衍生業(yè)務(wù)上的布局可謂是一把好手,不僅此前推出的各種IP讓自己賺得盆滿缽滿,于上海迪士尼樂園首發(fā)亮相還不滿一個月的玲娜貝兒,更是成為當(dāng)下消費(fèi)者購買周邊時的主要目標(biāo)。然而,10月24日一則名為“玲娜貝兒網(wǎng)購翻車實(shí)錄”的話題登上熱搜,引發(fā)不少網(wǎng)友的共鳴。原來,由于正版周邊引發(fā)瘋搶,供不應(yīng)求,使得盜版商也抓住時機(jī)想要大撈一筆,紛紛謊稱正版并大肆銷售,與此同時,拿到了正版的黃牛也開始炒高價(jià),甚至玩起了“配貨”,這不僅令消費(fèi)者苦不堪言,也令迪士尼的衍生生意受到了傷害。
盜版商鉆空子大肆銷售
如果要問當(dāng)下哪位“女明星”最受歡迎,一只名為玲娜貝兒的粉色小狐貍無疑在榜單中名列前茅。
作為在上海迪士尼進(jìn)行全球首發(fā)亮相的IP,玲娜貝兒自一個月前正式登場后,便直接坐上“頂流”的寶座,匯聚來自四面八方的目光,相關(guān)周邊產(chǎn)品也引發(fā)消費(fèi)者的搶購,尤其是首發(fā)的當(dāng)日,不少消費(fèi)者排隊(duì)數(shù)個小時才進(jìn)入商店,只為了購買玲娜貝兒的各種周邊。
然而,商品的上架速度趕不上消費(fèi)者的購買速度,讓盜版商嗅到了機(jī)會,開始制造大量仿品上線銷售。
10月24日,一則名為“玲娜貝兒網(wǎng)購翻車實(shí)錄”的話題登上熱搜,視頻中的主人公透露了自己想代購正版周邊卻購買到盜版的經(jīng)歷。這在大量網(wǎng)友間引發(fā)共鳴,紛紛在話題下方留言敘述自己的遭遇,截至北京商報(bào)記者發(fā)稿,該話題已實(shí)現(xiàn)閱讀量1.8億次,討論量則達(dá)到3.7萬。
有網(wǎng)友分享,自己花了500多塊錢網(wǎng)購玲娜貝兒,拿回來一看,毛色不對,臉型不正,怎么看怎么假,翻開吊牌,上面寫的不是Disney而是Disnoy。
還有網(wǎng)友也是花了400多元買了一只,造型頗為逼真,吊牌上也沒有上述低級錯誤,一度以為是正品。后來她聽說玲娜貝兒耳朵上的頭花可以拿下來,自己試了一下,發(fā)現(xiàn)是粘住的,這才知道自己上了當(dāng)。
“假貨已經(jīng)進(jìn)步了。”這位網(wǎng)友表示,她買到的和正品長得幾乎一模一樣,要不是頭花露餡,她絲毫不會懷疑是假貨。
與此同時,北京商報(bào)記者在電商平臺上發(fā)現(xiàn),大量玲娜貝兒的仿品周邊仍在對外銷售,包括玩偶、抱枕、貼紙、鑰匙鏈、發(fā)卡等不同種類,價(jià)格則在十余元至上百元不等,并已有多家店鋪的月銷量破百甚至破千。消費(fèi)者彭女士向北京商報(bào)記者表示,這些店鋪使用的展示圖片與官方一致,如果不是收到快遞看到實(shí)際產(chǎn)品的樣子,根本分不清是正品還是仿品。
正版被黃牛玩起了“配貨”
盜版商品混淆消費(fèi)者視線之時,在二手交易平臺上,不少玲娜貝兒正版周邊也在以高出數(shù)倍的價(jià)格進(jìn)行轉(zhuǎn)售??吹竭@極大的價(jià)格差異,黃牛們也紛紛按捺不住,開始拿著正版商品炒起了高價(jià)。
以原價(jià)為219元的玲娜貝兒公仔為例,不僅有黃牛將價(jià)格標(biāo)注為四五百元,更有的直接將價(jià)格標(biāo)至近千元,較原價(jià)漲了約4倍。與此同時,原價(jià)99元的玲娜貝兒掛價(jià),也在黃牛的手中翻了數(shù)倍,最高可達(dá)到約500元。盡管如此,依然有人買單,可見玲娜貝兒相關(guān)周邊的火爆程度。
而更值得注意的是,黃牛在圍繞玲娜貝兒周邊產(chǎn)品牟利一事上,可不只是簡單漲價(jià)這么簡單,甚至有的開始選擇配貨的玩法,要想買一款公仔,或需要同時搭配同等價(jià)格的配貨,或必須要購買其他1-2件商品才能下單,否則將無法購買。
“越是熱門的商品越容易吸引黃牛的注意,原因在于該類產(chǎn)品涌現(xiàn)出較大的購買需求,市場供需極為不平衡,有了購買市場,黃牛便很容易以高價(jià)銷售賺取中間的差價(jià)牟利。”數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫研究員李杰如是說。
IP如何把握平衡
眾所周知,迪士尼在玩IP上是一把好手,產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋影視、游戲、服飾、手辦等,涉及衣食住行的多種領(lǐng)域。
另據(jù)2020年全球最賺錢的25大IP顯示,包括“小熊維尼”“米老鼠”“星球大戰(zhàn)”“迪士尼公主”“漫威宇宙”“蜘蛛俠”“玩具總動員”在內(nèi)的多個上榜IP,均屬于迪士尼旗下,且以上IP的累計(jì)價(jià)值已達(dá)到數(shù)千億美元。
在周邊銷售之外,玲娜貝兒的人形玩偶也博得了不少關(guān)注度。最近穿上萬圣節(jié)特制服裝的玲娜貝兒,依然在互動點(diǎn)位賣力地和游客互動拍照,玲娜貝兒的動作靈動活潑,能自如地插進(jìn)游客的任何對話里,再加上官方給它的豪爽、聰慧的冒險(xiǎn)家性格,很多人表示“看到了迪士尼塑造女生角色的誠意”。
沒去過迪士尼見到玲娜貝兒的網(wǎng)友,也通過鋪天蓋地的視頻和它相熟起來。有網(wǎng)友甚至根據(jù)玩偶服褲子的長短猜測玲娜貝兒至少有三個扮演者:堆堆褲是活潑型,七分褲是豪放型,九分褲是甜美型。
在業(yè)內(nèi)人士看來,此次玲娜貝兒推出后瞬間火爆的情況或許迪士尼此前也沒有意料到,因此產(chǎn)生極大的供需不平衡,引發(fā)黃牛、盜版等亂象的出現(xiàn)。圍繞后續(xù)的周邊開發(fā)及銷售情況,北京商報(bào)記者聯(lián)系迪士尼方面,但截至發(fā)稿未得到回應(yīng)。目前,玲娜貝兒熱門周邊在上海迪士尼仍處于斷貨狀態(tài)。而據(jù)迪士尼工作人員透露,玲娜貝兒的常規(guī)款周邊會陸續(xù)上架補(bǔ)貨,以滿足消費(fèi)者的需求。
李杰認(rèn)為,“盡管當(dāng)下消費(fèi)者對玲娜貝兒正版周邊仍有著較高的期待,但需要注意的是,相關(guān)產(chǎn)品在推向市場前仍需仔細(xì)考量供需平衡,假若事先未能把控好供給量,一旦供需不平衡導(dǎo)致亂象出現(xiàn),此后又操作不當(dāng),也容易給品牌形象帶來負(fù)面影響,反而得不償失”。(記者 鄭蕊)
關(guān)鍵詞: 迪士尼 玲娜貝兒 衍生業(yè)務(wù) 盜版商
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