緊跟國家戰(zhàn)略、客戶需求變化，國內(nèi)私人銀行業(yè)持續(xù)迭代升級。日前，平安銀行披露的2022年半年報顯示，截至2022年6月末，其私人銀行達標客戶AUM余額1.55萬億元，較上年末增長10.5%；其中私行達標客戶7.49萬戶，較上年末增長7.5%，核心指標穩(wěn)健增長。同時，平安私人銀行在客群細分經(jīng)營、權(quán)益、產(chǎn)品、隊伍等方面持續(xù)升級，其去年初推出的頂級私行業(yè)務(wù)漸成發(fā)展新引擎，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的慈善規(guī)劃服務(wù)受到企業(yè)家群體的青睞。

頂級私行業(yè)務(wù)體系漸顯引擎作用

針對客戶需求越來越定制化、綜合化的特點，平安私人銀行在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)頂級私行業(yè)務(wù)體系，聚焦服務(wù)在平安銀行資產(chǎn)3000萬以上的超高凈值客群，打造平安家族辦公室、綜合金融方案、特色圈層拓展三大系列服務(wù)。

平安家族辦公室服務(wù)包括財務(wù)規(guī)劃、家族戰(zhàn)略、家族治理、專業(yè)咨詢四大系列，涵蓋投融資服務(wù)、家族財富傳承、家族成員發(fā)展規(guī)劃、家族企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、家族憲章等八大核心服務(wù)。

綜合金融方案側(cè)重董監(jiān)高客群，整合平安銀行零售、對公板塊，以及平安集團子公司平安證券、平安信托等各類專業(yè)服務(wù)，滿足企業(yè)員工激勵、董監(jiān)高投融資需求，提供企業(yè)治理數(shù)字平臺解決方案。

特色圈層拓展包括企業(yè)家圈層、慈善圈層等。平安私人銀行推出的企業(yè)家專屬服務(wù)平臺“企望會”已吸引超1.3萬企業(yè)家加入。

服務(wù)模式創(chuàng)新方面，平安私人銀行在業(yè)內(nèi)首推“1+1+N”服務(wù)模式。第一個“1”是分行私人銀行家，以對接客戶日常服務(wù)的分行客戶經(jīng)理為主。第二個“1”是頂級私行綜合顧問，針對客戶的多元化需求，由總部的人直接輔助分行的人對接客戶。“N”是來自平安集團內(nèi)外部，涵蓋投資、融資、法稅、教育等等各個細分領(lǐng)域的專家團隊。該模式以總行分行更強聯(lián)動、一組專家的方式為客戶提供更有專屬感、尊享感的服務(wù)。

通過頂級私行業(yè)務(wù)體系，平安綜合金融優(yōu)勢得以更充分地發(fā)揮，以今年我國眾多外貿(mào)企業(yè)面臨的匯率波動來說，平安私人銀行頂級私行引入對公板塊的匯率避險業(yè)務(wù)，同時提供家族信托服務(wù)，從風險規(guī)劃的角度來提升企業(yè)、家業(yè)的抗風險能力，幫助企業(yè)家在不確定性的環(huán)境中追求確定性。

推出1年多，頂級私行業(yè)務(wù)已在投融資、傳承業(yè)務(wù)、綜合金融模式方面累計落地、簽約規(guī)模近千億，并在家族辦公室服務(wù)、慈善規(guī)劃服務(wù)、企業(yè)家服務(wù)、員工激勵綜合金融服務(wù)等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，形成標準化的業(yè)務(wù)營銷策略，并已聯(lián)動分行推廣復(fù)制。

四大王牌權(quán)益成為客戶服務(wù)軟實力

在構(gòu)建全方位金融服務(wù)的同時，平安私人銀行在權(quán)益體系建設(shè)方面也走在了行業(yè)前列，并成為客戶服務(wù)的“軟實力”。當前已經(jīng)形成“高端醫(yī)養(yǎng)、子女教育、慈善規(guī)劃、法稅籌劃”四大王牌權(quán)益，通過整合平安集團內(nèi)外部專業(yè)資源，向客戶提供個性化定制方案和隨身顧問服務(wù)，實現(xiàn)對客戶的長期深度陪伴。

以高端醫(yī)養(yǎng)權(quán)益為例，依托平安集團大健康生態(tài)圈的高端醫(yī)療資源，打通外部國際一流醫(yī)療資源，為客戶提供名醫(yī)門診預(yù)約及陪診、名醫(yī)住院安排、三甲醫(yī)院體檢等“稀缺資源”。

作為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的慈善規(guī)劃服務(wù)，平安私人銀行幫助客戶以更專業(yè)、更可持續(xù)的方式實現(xiàn)公益心愿。截至今年上半年，慈善規(guī)劃服務(wù)已為超100位客戶提供慈善服務(wù)咨詢、慈善主體設(shè)立、公益項目投向管理等服務(wù)，在全國帶動客戶公益捐贈超過5600萬元，涵蓋鄉(xiāng)村助學、社區(qū)發(fā)展、文化傳承、特殊人群、緊急救災(zāi)等多個領(lǐng)域，落地了2021年度國內(nèi)最大規(guī)模的單一個人委托慈善信托。

此外，平安私人銀行運營支持的“平安公益平臺”積極響應(yīng)疫情救助號召，聯(lián)合中華社會救助基金會、“壹基金”上線抗疫項目，為受疫情影響的地區(qū)提供抗疫物資支持。近日，平安公益平臺還上線了大額捐贈項目，借助平臺便捷、高效的線上化服務(wù)，為捐贈人對接優(yōu)質(zhì)公益基金會、定制公益項目。

平安私人銀行相關(guān)負責人表示，近年來，公益慈善越來越受到高凈值人士的關(guān)注，平安私人銀行主動作為，響應(yīng)國家號召，通過創(chuàng)新升級慈善規(guī)劃業(yè)務(wù)，在引導高凈值群體善心善用、助力其家族精神傳承的同時，為助推鄉(xiāng)村振興、共同富裕等國家戰(zhàn)略貢獻一份力量。

針對客戶的法律稅務(wù)、子女教育等需求，平安私人銀行從全市場尋找最匹配的優(yōu)質(zhì)解決方案；通過提前規(guī)劃，讓客戶子女贏得未來，增強篤定感；通過法稅籌劃，讓家族和企業(yè)更穩(wěn)健、更可持續(xù)性發(fā)展。

這四大權(quán)益都是高凈值客群較為焦慮的問題，具有較強的專業(yè)性，需要高度定制和長期陪伴服務(wù)。平安私人銀行依托平安集團的綜合金融生態(tài)資源，將差異化的權(quán)益服務(wù)與金融解決方案打通，能夠一定程度確?？蛻魝€人、家族、企業(yè)的綜合化需求得到一站式滿足。

夯實“鐵三角”，傳承類業(yè)務(wù)大增五成

產(chǎn)品、隊伍、客群“鐵三角”是私人銀行發(fā)展的基石，今年上半年，平安私人銀行持續(xù)夯實“鐵三角”。

產(chǎn)品能力打造上，平安私人銀行持續(xù)提升資產(chǎn)優(yōu)選與產(chǎn)品甄別能力，豐富、優(yōu)化產(chǎn)品貨架。在上半年市場疲軟行情下，公募基金代銷業(yè)務(wù)聚焦提升客戶規(guī)模，發(fā)力線上平臺，實現(xiàn)中長尾基礎(chǔ)客群的快速滲透，截至2022年6月末，代理非貨幣公募基金持倉客戶數(shù)較上年末增長43.9%；實現(xiàn)代理保險收入10.65億元，同比增長26.3%；實現(xiàn)代理理財收入4.24億元，同比增長29.3%；家族信托及保險金信托新設(shè)立規(guī)模316.47億元，同比增長57%。

就在近期，平安銀行作為銀行業(yè)唯一一家渠道，代銷了深交所首單保障性租賃住房公募REITs，1億額度當天售磬。此前，資管老將王國斌管理的泉果基金專戶產(chǎn)品（桃園一期）募集中，平安銀行的募集占比達到了15%。一方面，平安銀行的品牌實力和優(yōu)質(zhì)客戶受到頭部管理人的認可；另一方面平安銀行通過嚴選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供陪伴式服務(wù)，受到客戶青睞。

半年報傳承業(yè)務(wù)大增的背后，是平安私人銀行針對客戶需求的不斷創(chuàng)新，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。平安私人銀行聯(lián)合平安信托相繼推出雙被保人保單可裝入的家族信托；針對因為工作繁忙等原因不便開展投資決策的客戶，推出 “荃心”系列家族信托；針對有意愿發(fā)揮自己專長的專業(yè)投資者類客戶，推出保留投資權(quán)利的家族信托。

隊伍升級方面，平安私人銀行持續(xù)推進人才招聘，搭建階梯式能力培養(yǎng)計劃。依托“五位一體”賦能隊伍，全面貫徹資產(chǎn)配置服務(wù)理念，通過人機協(xié)同為客戶量身定制專業(yè)化、綜合化的資產(chǎn)配置服務(wù)，讓客戶經(jīng)理的展業(yè)和服務(wù)更專業(yè)、更高效、更智能，提升客戶財富健康度。

秉承中國平安"專業(yè)創(chuàng)造價值"的核心文化理念和"專業(yè)，讓生活更簡單"的品牌口號，平安私人銀行圍繞著高凈值客戶多元化需求，不斷打磨與提升服務(wù)能力，拓展服務(wù)邊界，最終的落腳點是以金融機構(gòu)的擔當服務(wù)實體、滿足人民對美好生活的向往。(安銀)

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