咖啡產(chǎn)品的零售賽道又多了一位新選手。6月8日，中石化易捷旗下咖啡品牌“易捷咖啡”正式推出三款瓶裝即溶咖啡產(chǎn)品，目前在加油中石化小程序和易捷便利店售賣。值得注意的是，該產(chǎn)品的委托商為易捷咖啡(北京)有限公司，而此公司正是此前中石化易捷與互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌連咖啡成立的合資公司，可以說該系列產(chǎn)品也是成立公司后的“首作”。在業(yè)內(nèi)人士看來，從易捷咖啡的布局不難看出其在咖啡市場的野心。但這也意味著其要與不同類型咖啡品牌和便利店場景的咖啡產(chǎn)品正面剛，同時渠道與品牌高度綁定后對于后期渠道的拓展會造成一定限制，在獨特的消費場景中如何突圍和取舍將面臨挑戰(zhàn)。

盯上咖啡零售生意

與連咖啡合開公司后，易捷咖啡選擇了零售賽道。6月8日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，易捷咖啡正式推出瓶裝即飲咖啡產(chǎn)品。從產(chǎn)品名稱和口味來看，該系列產(chǎn)品與其線下門店的咖啡產(chǎn)品相匹配，同樣以“92號美式咖啡”“95號燕麥拿鐵咖啡”等命名。

從目前的銷售渠道來看，該系列產(chǎn)品僅在易捷便利店和加油中石化小程序中售賣。根據(jù)加油中石化小程序顯示，目前易捷即溶咖啡產(chǎn)品分為三個口味，每個口味以6瓶裝的組合進行售賣，每件58-68元不等。從價格上看，每瓶合10元左右，相較于其他瓶裝即溶咖啡價格并不算高。目前線上下單的話，以下單順序1-3天內(nèi)發(fā)貨，不支持指定快遞品牌。

值得注意的是，該產(chǎn)品的委托商為“易捷咖啡(北京)有限公司”，據(jù)天眼查顯示，這家公司正是前段時間中石化易捷與連咖啡成立的合資公司。由此可見，此次的產(chǎn)品不僅是易捷咖啡首次推出的零售單品，也是與連咖啡成立合資公司后的首個“作品”。

對于上述布局，北京商報記者聯(lián)系到易捷咖啡，易捷咖啡相關(guān)負責人表示，的確開始布局該零售業(yè)務。而對于后續(xù)的具體規(guī)劃，并沒有詳細透露。

與連咖啡優(yōu)勢互補

從易捷咖啡在蘇州試水咖啡門店到成立合資公司走向全國市場，不難看出其對咖啡市場存在著很大野心。另外，最初易捷咖啡布局線下門店時，由于加油站的差異化場景，其實一定程度上會受到選址或者場景的約束。而如今布局咖啡零售業(yè)務也是在咖啡細分領(lǐng)域?qū)ふ倚碌脑隽?，為消費者提供符合該消費場景的產(chǎn)品和服務。

而從市場和資本端的角度來看，的確近年來精品零售咖啡一直備受青睞，其市場空間不斷增長。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院和IT桔子數(shù)據(jù)查詢，2019年至2020年11月初，中國咖啡行業(yè)共發(fā)生投融資事件19起，其中零售咖啡發(fā)生融資事件12起，占總?cè)谫Y事件的63%。其中精品零售咖啡最受歡迎，像咖啡品牌三頓半不到兩年已完成5次融資。

其實，從易捷咖啡“幕后”好搭檔是連咖啡來看，其推出即溶咖啡產(chǎn)品并不意外。連咖啡可以說是“互聯(lián)網(wǎng)”咖啡的鼻祖，從經(jīng)驗來看是有一定能力來支撐這一咖啡業(yè)務的。另外，對于重新回歸咖啡市場的連咖啡而言，零售是目前發(fā)力的重點。當時連咖啡回歸時就表示，在產(chǎn)品方面，除保留部分咖啡業(yè)務外，還將推出不限于膠囊、濃縮液、凍干粉、瓶裝等咖啡產(chǎn)品。

合君咨詢合伙人、連鎖經(jīng)營負責人文志宏表示，如今咖啡零售市場空間不斷增長，致使不少品牌開始入局，這也是易捷咖啡布局咖啡零售業(yè)務的原因之一。同時，該類型產(chǎn)品也能夠比較好地發(fā)揮易捷咖啡的渠道優(yōu)勢，無論是對易捷便利店還是易捷咖啡均是一個增量業(yè)務。另外，從推出的產(chǎn)品品類來看，該業(yè)務與去年開始合作的連咖啡應該有比較大的關(guān)聯(lián)，本身中石化易捷和連咖啡的合作就是各自發(fā)揮自身的優(yōu)勢，連咖啡將從產(chǎn)品上給予一定經(jīng)驗。

高度綁定不利渠道拓展

對于易捷咖啡而言，具有中石化背書，且擁有大量的差異于其他品牌的渠道資源優(yōu)勢。不過，這也意味著要與在該領(lǐng)域深耕的咖啡品牌進行較量，尤其是在所屬易捷便利店場景下，面對已經(jīng)在便利店場景較為成熟的老牌勁旅，如星巴克、雀巢、Costa等品牌，易捷咖啡的品牌優(yōu)勢相對來說并不突出。另外，易捷便利店能否撐起易捷咖啡整個線下的零售業(yè)務也需要畫上一個問號。

在文志宏看來，易捷咖啡推出零售產(chǎn)品，一定程度上會與其他品牌產(chǎn)生競爭，但其競爭從目前的渠道來說是有限的。雖然說中石化的便利店體系在全國有兩三萬家，但其便利店主要分布在加油站，整個分布與其他便利店不同。換言之，雖然均是便利店產(chǎn)品，但其商圈不一樣，所以目前競爭關(guān)系還是相對較弱的。不過，也正是這種特殊場景，會導致其客群結(jié)構(gòu)不同，對客流量和消費認可度會有所影響，尤其是大部分客群并不是咖啡剛需的群體。

在上海啡越投資管理有限公司董事長王振東看來，中石化易捷作為渠道方，做自有品牌在渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品開發(fā)等均會和渠道的需求更加匹配，這也是易捷咖啡的優(yōu)勢所在。不過，如果品牌和渠道高度綁定的話，對于后期拓展其他渠道會受到一定限制，這個問題就需要公司去衡量和取舍。而這關(guān)鍵就在于易捷便利店的渠道能否撐起易捷咖啡線下銷售的目標。(趙述評 郭繽璐)